品牌定位分析指南：工廠轉型案例分享，避免3誤區找到品牌定位

先說一個經常出現的場景：

做了十餘年玻璃廠的李總，一直靠著產品品質好、老客戶口碑，坐穩了業內優秀企業的位置。然而，在兩年前客戶參觀工廠後，不經意的說出「你的產品這麼好，為什麼不自己做品牌」的建議下，一個做自有品牌的念頭，從李總的想法裡萌芽。

李總想，既然生產的產品受客戶好評，自己也有獨特技術，做品牌應該是沒有問題的。於是先從自己賣的不錯的幾款產品進行樣式改良，同時招募了一組業務團隊，準備開始自有品牌的銷售之路。

結果過了6個月，銷量毫無起色，此時李總已投入約500萬的產品、人事成本。李總找了業務總監開過無數次會議，最終都以「客戶就喜歡物美價廉的東西，自有品牌價格高，容易被市場拒絕」告終。

此時李總十分痛苦，為什麼做自有品牌就如此艱難？

透過李總的例子，我們可以明白在進行自有品牌經營時，品牌定位分析是至關重要的。這有助於確保我們的品牌能夠在市場中找到獨特的定位，並滿足目標受眾的需求和期望。否則，即使產品品質優秀，也可能面臨市場競爭的困難。

接下來，讓我們一起來認識品牌定位分析中的三個常見誤區：

在與李總的初次溝通中，瑞致團隊詢問：「您能說出自有品牌的品牌定位嗎？」

李總思考了一下，說：「優質的產品，不就是品牌定位嗎？」

其實不只李總，優秀的製造從業者以「職人精神」為宗旨，投入畢生心血在製造業領域所打造的經濟奇蹟，是以「產品定位」為出發的思考方式；然而「品牌定位」的思考更像是完善目標顧客的體驗旅程，兩者是相互成就的關係。如可口可樂創始人對該品牌的詮釋：哪怕有場大火，把我的工廠、配方、辦公室都燃燒殆盡，只要人們心中還有可口可樂這個品牌，可口可樂就能東山再起。品牌定位的開啟點，就是在顧客心中種下發芽的種子。

產品定位與品牌定位兩者之間的差異，在洞察消費者的消費行為時，就能發現端倪。當消費者的需求產生，會先看重產品的功能，然後可能直接付費並使用，這是產品定位的終端使用者吸引法則；但品牌定位則像是消費者的「指南針」，引領消費者嚮往更好的服務及體驗，當某一個品牌與消費者產生了「心心相印」的共鳴時，消費者的消費行為會由購買單項商品，延伸到週邊商品或系列商品，甚或存錢只為了買下最好的服務及體驗。消費者以選擇品牌的消費行為，來驗證個人的信仰、生活風格及價值觀等。品牌定位同時也是企業的「指南針」，它同時指引企業與消費者的生活價值觀，使其聚焦在一定範圍內。在競爭激烈的商業環境中，品牌定位分析連接了無數優質商品和對品質挑剔的消費者。品牌定位分析有助於企業確定如何在市場中找到獨特的定位，並滿足目標受眾的需求和期望。